編按：本機能紡織百科專欄由《健行筆記》與《明基材料Xpore》共同推出，專欄內將邀請各領域專家與大家分享最新織品科技。本集受訪來賓為台大商學研究所－陳文華教授，以下整理教授口述紀錄。
▲圖／陳文華教授
臺灣運動機能性紡織品的全球市佔率超過五成，其中戶外機能性紡織品更高達七成，訂單來源則多來自於知名品牌大廠。在過往合作經驗中，品牌大廠會在生產前期派員來臺進行接洽，確認機能、布料、顏色等種種細節後，方才進入打樣、生產的流程，但這習以為常的作法，如今已被疫情改變。在疫情的影響下，這二年品牌大廠的訂單量大幅下降，即使下單，也因為疫情而無法派員至臺灣。如何在數位平台上溝通實體樣布？缺少的訂單要從哪裡補足？本集將由「潛在市場開發」、「數位化溝通」及「剩餘布料運用」這三個重要議題切入，與大家分享臺灣紡織業如何因應後疫情時代的挑戰。
一、潛在市場開發 I 大廠不訂貨怎麼辦？放眼新興品牌吧！
雖然大品牌仍然擁有極高的市佔率與生產需求，但隨著網路世代興起，在 Amazon、迪卡儂等運動電商網站熱銷的商品中，不乏頗具特色的新興品牌。只要善用紡織業的數位輿情工具，找出目前市場上受歡迎的熱門商品，並從中歸納分析其所屬品牌，仍然有機會找出值得開發的潛力客戶族群。
舉例來說，過往說到健身服，許多人心中浮現的第一品牌都是 lululemon，不過近年來其實有支新興品牌－Gymshark，它在市場上的營收亦是飛快成長，年營業額從疫情前的 2.4 億美元，強勁翻倍至 5.5 億美元，如果能透過市場分析工具，即早發現像這樣的品牌黑馬，也就更有機會主動出擊，為紡織廠帶來新的訂單合作。
▲Gymshark 近年營業額變化圖（會計年度：8/1～7/31 ）
▲善用紡織業的數位輿情工具，找出潛力品牌（圖片來源／123RF）
二、數位化溝通 I 對方不能派員來臺怎麼辦？讓我們把布片數位化吧！
臺灣目前已有技術將實體布片用數位化的方式呈現，產出實體布片的數位分身（Digital Twin）。其作法是將實體布片掃瞄進資料庫後，為其顏色、紋路、皺褶度…等細節建立數位資料，讓每塊布片都有其專屬ID，後續品牌端只要進入資料庫、抓取所需布片資料後，即可進行數位設計／數位打樣，並在電腦上顯示成品。當然，布料除了視覺顏色外，觸覺手感也相當重要，而這一點也是數位化的重大挑戰，紡織所、工研院正積極與硬體廠商合作，將布料柔軟度、垂墜感等物理屬性轉化為數據呈現，以便在「摸不到」的情況下，精準確認生產端（紡織廠）與客戶端（品牌廠）對布料質感的認知一致。
過去生產布匹，紡織廠及客戶端光就機能、顏色等種種細節的討論及確認，來來回回可能就會開發數十次樣布，造成大量浪費的打樣布匹。改採數位化布片系統後，除了能減少溝通成本，還能減少原物料浪費，更符合現今永續環保的生產需求。
▲布料柔軟度、垂墜感等物理屬性也能轉化為數據呈現（圖片來源／123RF）
三、剩餘布料平台 I 廢棄布料、下單後未領的布匹何處去？
除了增進生產效率，減少浪費也是紡織廠的重要任務。剩餘布料從何而來？其一可能是生產過程中顏色／規格有誤之產品，雖然仍可運用，但未符合交貨需求，只能由生產端自行吸收。而在疫情影響下，現今又出現了「下單後未領貨之布匹」，過往生產即領貨，意即客戶端下訂後，紡織廠一完成產品，立刻就可以交付予客戶。但在疫情衝擊下，部份訂單已生產完成，卻遲遲沒有收到交貨通知，甚至有些客戶會直接棄單不取，這些未領貨的布匹也會被列為剩餘布料。
過往剩餘布料的處理方式不外乎低價出清、或是直接送進廢棄物處理廠，但現今紡織業正在積極發展「供應鍊協同合作平台」，期待未來無論是上述之剩餘布料，或是廠商為了預備而多生產的未用布料、生產過程中產生的零碼布，都可以放上平台流通，媒合有需求的買家，除了減少浪費，也能為布料創造較高價值。
▲工廠排馬克後，也會產生邊角的零碼布，可以集中再利用（圖片來源／123RF）
紡織名詞小百科：排馬克 |
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| 馬克是「Mark（標記）」的音譯，布料要進行裁剪之前，會先將設計圖樣排列在布面上，並Mark出最省布的排版方式，以達到最有效率的用碼量，此動作稱之為「排馬克」。 |
四、同場加映 I 全臺第一個運動紡織大數據分析平台－SMIS
從上述分享可以觀察到，紡織廠除了做好生產端的數位優化，還要能掌握市場需求，才能面對來自全球的挑戰。紡織所與台大商研所早在疫情前即聯手開發出全臺第一個整合「全球運動戶外品牌」的大數據分析平台，命名為SMIS(Sportswear Market Intelligence System)，這套系統可以追蹤全球戶外品牌熱銷商品、專利技術，是國內目前最大型的運動紡織市場資料庫，也是協助廠商開發潛在商機、評估布料研發方向之工具，以下分為五點簡要說明 SMIS 能提供的分析報告。
- 電商熱銷
SMIS 每日由全球電商平台收集超過 30 萬筆的運動服飾銷售數據，並根據每項商品的價格/銷售量/款式/機能/材質/應用場域…等各種細節分別貼上辨識標籤，讓用戶可依指定條件搜尋資訊（例如特定機能產品的銷售表現，或百大熱銷商品的所屬品牌），以利做各式評估與開發。
- 社群口碑
收集產品在社群媒體上的討論，讓用戶更了解什麼是消費者需要的產品，以及購買時希望解決的痛點。
- 品牌財務
收集全球主要品牌的財務數字並進行分析，方便用戶評估該品牌未來的成長動能、是否需要因應調整自家策略。
- 品牌專利
掌握主要品牌近年的專利開發資訊，了解品牌最新的研發動向。
- 供需體系
分析主要國家之海關資料，協助用戶了解主要品牌的採購量、供應來源，辨識自身的競爭對手、也了解客戶需求。
▲SMIS將海量資訊分納歸類，變成方便查詢的資料（圖片來源／SMIS官網）
綜合以上說明，陳教授表示：「疫情加速了紡織數位化的動能，但即使疫情結束，它仍然是未來趨勢。如同先前談到，未來我們不止服務來自大廠的訂單，還有許多新興品牌的合作，而這些新興品牌的創辦團隊可能相當年輕，對數位技術掌握度高，鎖定要解決的產品痛點也可能相對小眾專業，因此會產生更多小量多樣的需求，生產上愈趨複雜。加上現今運動市場對機能布料的需求一直在變化，唯有利用數位工具，才能知己知彼、百戰百勝。」總結來說，陳教授認為，未來能夠數位化實體產品、整合溝通平台、善用大數據洞悉需求的紡織廠商，才能在機能紡織的市場站穩腳跟！
本集來賓X戶外花絮 | |
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 | 台大商學研究所－陳文華教授 嚮往海濱生活、喜愛一望無際的開闊視野，退休後計劃望海而居，日前已在北海岸港濱覓得佳地，與歷史造船廠、絕美的日升日落景緻比鄰而居。 |
永續機能織物小百科 |
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| 疫情期間，Xpore 亦大力發展各種不同與客戶或甚至終端消費者的溝通管道，也開始著手規劃 3D Showroom 及資料庫，期盼能降低物料浪費，更加符合品牌持續追求的永續發展精神。 |
Xpore 為明基材料旗下眾多品牌之一，致力於提供永續防水透氣織物解決方案，並將科技管理思維引進紡織產業。Xpore 研發具備超高防水透氣透濕機能的微孔奈米薄膜，結合客製化布料，打造市面上少有的 100% 無氟、無溶劑、無毒安心、環保永續的機能織物，提供擁有永續意識的冒險家全面保護，從容應付各種天候變化，悠遊探索無限世界。
